开烟店，你赶潮了吗?

　　在现代快节奏社会生活里，很多人认为赶潮流是年轻人做的事儿，其实不然，赶潮流是一种勇于突破、敢于创新的举动。卷烟零售行业里，很多零售客户也在追赶潮流，他们会根据流行趋势创新商品销售或者经营策略，下面就举几个例子看看一些零售户是怎么做的吧！
　　
　　一、“套餐”我也有
　　
　　时下，在一些营销技巧中，特别喜欢使用组合产品或是打包销售来提高客户购买的期望值，从而带动相关产品的销售业绩。平时若关注一些热点新闻，就会发现“习大大庆丰包套餐”，“李总理椰子产品”卖的特别火，不紧紧是名人效应，而是组合的产品更能满足消费的需求……。
　　
　　夏日的一天，一位满头大汗的客户走进一家烟店，“老板，来一包硬中华”客户说着掏出五十元钱，店主非常勤快拿了中华，递给客户说着：“四十二元”，客户用疑惑的眼光问“附近都是四十元一包，你这家店怎么要四十二元啊？”店主热情的说，四十二元一包是烟草公司统一定的价格，我们这家是都是守法经营，严格遵守烟草公司的规定，这样吧，气天热，赠送瓶矿泉水给你吧！
　　
　　如你是客户，是愿意再走一段路去买四十元一包的香烟，还是就在这家店购买香烟+矿泉水+天气热=42元呢？我想套餐销售，在价格上虽然给客户一部分让利，但带动了卷烟商品与非烟商品相互促销，对大多数客户来说，会选择购买给自己带来更多附加值的消费体验。
　　
　　二、抓住产品的“卖点”
　　
　　做生意，重要的是善于抓住机遇、抢占商机，卖烟也是如些，当一个品牌新上市时，你是否会先还考虑有没有客户会来你店买？还是先看看其他零售店好不好卖呢？一但犹豫，商机就会从你身边悄悄地溜去。
　　
　　我们为何不去尝试着抢抢商机？从改变店内形象开始，通过卷烟柜台展示，把有“卖点”的产品陈列在客户的前面；再通过店门口的“广告”牌、字幕屏打上广告：“本店有新品上市卷烟”、“细支烟消费的新时尚”、“雪茄烟抽出男人味”等等，近距离的展示给我们的客户，让其在购买香烟时有更多的回想。
　　
　　做生意嘛，时刻做到“人无我有，人有我新，人新我变”才能更好的来吸引客户的眼球，这才是成功营销之道。
　　
　　三、跟着烟草“行情”走
　　
　　卖烟虽是市场化机制，但货源供应更多的还是以计划为主导，烟多的时候“太多”，少是的时候“不够”卖，所以卷烟产品不能完全满足所有零售客所需求，这也是零售户开店卖烟的一大特点。那么如何解决供需矛盾，使自己的利润大化呢？笔者认为，多了解烟草企业发布的一些经营信息以及用经营记录的数据来分析自己店里购买特点，或许能更好的让自己店经营更有特色。比如，市场上烟很少时，价格肯定很坚挺，当货源投放很多时，卷烟的价格变得很疲软；那么货源充足时，你是多订还是少订？一但出现货源紧缺时你又是如何应付呢？
　　
　　对于适销烟，我们一般都会有尽可能多的订足货源，但库存超过合理上限后，大部分零售客户选择降价销售，以求快速回笼资金，出现了货多“贱卖”的现象，结果销量上去了，钱反而赚得少。有部分零售客户深知卷烟也和其他商品一样，价格也呈现波浪式的波动，当货源充足时尽可能多的留足库存并且适当的惜售，尽可能的延长适销品在本店的销售期，一但出现货源短缺时，你的适销品将是吸引客源的有力“武器”。?
　　
　　四、改变“营销”观念
　　
　　随着媒体营销的广泛普及，越来越多的零售客户也开始关注微信营销，时下，热火的是朋友圈了吧，看到大家时不时的去关注一下自己的手机，这是不是也能看到一线商机呢？。一次，笔者，帮一位姓沈的老板申请了一个微信帐号，并就如何上传产品信息分享给朋友圈进行了重点的讲解，没过几日，沈老板兴冲冲打电话给我说“刚订了一条薄荷利群没几天就被卖完，问问是否还可以都订两条”。
　　
　　沈老板玩微信后，时常把一些新闻信息和卷烟品牌文化分享给圈子里的朋友，偶尔也推介一下新品卷烟，只要圈内的朋友还可以留言，极大增强了客我互动交流。时常邀请一些请朋友到店里来开个茶会，聊聊生活，品评一下新上市卷烟的口感，普及一下卷烟知识，就这样，留住了不少的消费者，不仅给店里增添了许多人气，还增进了与顾客之间的感情，让沟通更加顺畅。小小微信，或许也能改变你的经营方式。
　　
　　现在超市开的越来越大，便利店开的越来越多，竞争也越来越激烈，如何让自己的小店在竞争中获得成功呢？只有努力把自己打造成为一个追赶潮流时尚的经营者，在吸引顾客和留住顾客上下功夫，通过不断改变和创新，才有可能更好的提高小店的经营业绩。